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【PConline太原站 新聞】青橙想要借助C2B大潮，塑造自主品牌和地位，C2B定制、軟硬件并進、高性價比、品牌化都是王迅為青橙發展設置的關鍵詞。他希望，未來青橙能占據中國智能手機市場30%的份額。在強敵蘋果、三星在面前，優勢在手機硬件而非互聯網的青橙能如愿嗎。[返回太原首頁]
黑色毛衣搭配白色休閑褲，腳蹬一雙帆布鞋，這是不久前王迅在新品NX系列手機發布會上的裝扮。 看起來是不是很眼熟?作為本土新生智能手機品牌——青橙的創始人、董事長，王迅并不諱言他對喬布斯的崇拜。 在這次發布會上，面對上百家媒體及幾百名業界人士，王迅在臺上戴著耳麥，脫稿演講一個多小時。 這種經歷對于王迅而言，之前不常有。創立青橙前，他在手機ODM領域耕耘了6年時間;更早前，他曾就職于摩托羅拉、聯想、德信無線等公司，擔任研發管理人員。很顯然，青橙的基因優勢在于手機硬件，而非互聯網。 但王迅卻認為，“不會可以學，基因可以突變”。C2B定制、軟硬件并進、高性價比、品牌化都是王迅為青橙發展設置的關鍵詞。他希望，未來青橙能占據中國智能手機市場30%的份額。 而今，蘋果、三星在中國的份額分別低于10%、20%。青橙能如愿嗎? C2B進化論 2013年初起，C2B在國內智能手機領域迅速升溫，華為、聯想、HTC紛紛宣布要推C2B定制手機。 王迅認為，C2B不僅是未來商業的大勢所趨，從企業運營角度講，更容易控制庫存。同年5月，青橙聯合阿里，推出首款定制型智能手機——N1系列，今年11月21日推出的NX，是青橙的第二大定制系列。 但目前，大部分手機廠商的C2B仍處在聚合、采購、預售的層次，即通過互聯網發布調查，將得票最高的配置批量生產。 青橙的定制模式來得更徹底。以N1為例，它可以提供從外觀顏色到CPU、內存、屏幕、攝像頭、軟件、浮雕彩印七大類的定制服務，共計56萬種組合。NX又比N1增加了數十個定制項目。 青橙模式一經推出，還是引來爭議，一個主要的擔憂是：其供應鏈是否足以支撐如此復雜的定制組合? “不管怎么選擇，用的元器件是一定的，假設每個元器件有2-3種選擇，10個元器件就有上千種組合，”王迅解釋說，“但不同顏色的元器件用的模具都是一樣的，對上游供應商來而言，差別不大。” 王迅敢于嘗試這種層次的定制，與其創立的另一個公司——銳嘉科在手機產業鏈上的積累也不無關系。2006年成立的銳嘉科，下轄研發中心和生產基地，專門從事研發、生產、銷售電子及通信設備，其市場主要在海外，去年其在全球的手機出貨量達2160萬臺，目前累計出貨量過億臺。 青橙不僅與銳嘉科擁有共同的股東，還共享物料采購、工廠甚至辦公室。在上海和惠州，青橙分別有35萬和15萬平方米的手機生產基地，以及國際先進的手機生產線和裝配線，可以隨時為用戶進行個性化手機的生產。 為了實現深層次定制服務，青橙改造了原有的ERP系統，把官網的數據直接與供應鏈系統對接，用戶在選擇元器件定制時，看到的是元器件庫存的實時數據，一旦某個元器件庫存為零，這個選項的定制將無法完成。用戶的訂單會直接同步給物料管理和生產系統，用戶付款后，7天即可發貨。 漫漫品牌路 2013年，中國本土智能手機品牌蜂擁而起，搶占了國內70%的市場，但大多數集中在中低端市場，價格競爭激烈，利潤稀薄。 青橙的N1和NX系列主打的同樣是中低端市場，N1聚焦大眾人群，價位在 1000-2000元，NX聚焦商務、精英人士，不同配置的售價介于2000-3000元之間。 在配置上，王迅說，NX以“全球首款真八核、全球金屬占比最高，散熱性最好”等特點，對標的是三星的NOTE系列，后者的新款開售價都在3000元以上。“品牌沒有溢價的時候，只能做性價比”，王迅認為。 但在品牌之路上，王迅并不看好小米模式，他還是希望“兩條腿走路”——硬件、軟件并進，除了不斷改善硬件，靠硬件賺錢，青橙也投入了大量研發力量，提升軟件水平。 以NX為例，青橙有一半的研發投入在軟件上，對青橙自己開發的Myui進行了兩萬多項的改進。NX也搭載了不少第三方廠商的特色應用，諸如安全識別、照相機等，搭載阿里的云OS，并深度嵌入了支付寶。 這次與阿里云OS的戰略合作，是青橙打造品牌的重要一步。阿里云OS事業群總裁一燈說，淘寶、天貓將發揮流量的優勢，幫助中小手機廠商提高知名度。 2014年，青橙還計劃在二三線城市開設100家線下C2B門店，一方面推進銷售，另一方面也有助于塑造品牌。 據青橙的官方數據，目前N1銷量已達100萬臺，一半以上是標準品;NX計劃在2014年銷售500萬臺，后年銷售1000萬臺。 “目前C2B仍處于市場培育期”，王迅認為，C2B生命力更強，“到目前為止，還沒有出現過一個賣標準品的公司可以持續十年增長”，他說，他更愿意青橙每年增長2-3倍，但可持續增長。 |
